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[인문어학] 설득의 심리학 - 요약, instance(사례)

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상호성의 원칙은 모든 사회에 널리 퍼져있으며 거의 모든 종류의 교환 관계에 influence(영향)을 미치고 있습니다. 설득의 심리학
`요약`PART2. 상호성의 원칙
몇 년전 한 대학의 교수가 간단을 experiment(실험)을 실시했습니다. 상호성의 원칙은 타인의 호의나 선물, 초대 등이 future(미래)에 우리가 갚아야 할 빚이라는 사실을 일깨워줍니다. 이 상호성의 원칙을 어기면 누구나 쉽게 비난을 받을 수 있고 혐…(투비컨티뉴드 )

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다. 그들은 카드를 받았으니 무조건 답장을 해야한다는 자동화된 reaction(반응)에 따라 행동했을 뿐입니다. 얼굴도 모르는 사람들에게 크리스마스 카드를 발송하였는데 놀랍게도 엄청난 양의 답장이 쏟아진 것입니다. 그러나 이 교수에 대한 신원을 묻는 사람은 거의 없었습니다.

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